Die Operato Unternehmensberatung hat im Auftrag eines Reifenfachhandels untersucht, über welche Kanäle die Reifen ihren Weg zu den Endverbrauchern finden und wie sich die Käuferströme ändern. Autofahrer haben beim Reifenkauf die Wahl zwischen diversen Absatzkanälen. Am Ende des Tages entscheidet der Endverbraucher, wo er seinen Reifen kauft. Um seine Wünsche zu erfüllen, bemühen sich Handel, Autohäuser, Fachmärkte, Ketten und Online-Shops. Über den klassischen Reifenfachhandel werden mehr als 45 % aller Reifen in Deutschland verkauft. Autohäuser nehmen knapp 35 % ein, Fachmärkte ca. 15% und das Internetgeschäft mit Reifen bereits über 5 %, seit Jahren mit steigender Tendenz. Kein überraschendes Ergebnis, denn in fast allen Branchen kann das Internet punkten. Doch gerade hier ist Vorsicht geboten. Wer nur auf den Preis achtet, kann schnell einen Fehlkauf tätigen. Dass dies nicht passiert, dafür sorgt die Reifensuchmaschine.de.

Das Internet als Informationsinstrument
Nach Informationen aus der Reifenbranche recherchieren bereits 90 % aller potentiellen Reifenkäufer vor dem Reifenkauf im Internet. Hierbei sind markenneutrale Portale wie die Reifensuchmaschine recht hilfreich. Kaum ein anderes Produkt ist so spezifiziert und genormt wie der Reifen. Jeder kann mit Hilfe der Reifensuchmaschine schnell und einfach seinen geeigneten Reifen finden. Die wichtigen Informationen wie Reifenbreite, Querschnitt oder Felgengröße zu seinem Reifen findet man in seinem Fahrzeugschein. Die Reifensuche mit der Reifensuchmaschine.de geht schnell und unkompliziert. Bei seiner Recherche im Internet steht bei dem potentiellen Käufer der günstigste Preis, Informationen über Testergebnisse, die Zeitersparnis zur Informationsgewinnung, die Meinungen anderer Verbraucher und die riesige Reifenauswahl im Vordergrund. Auch hierbei kann die Reifensuchmaschine behilflich sein. Markenneutral werden dem Verbraucher Testberichte, Neuheiten und Informationen übersichtlich dargeboten. Wer die Reifensuchmaschine richtig als Rechercheinstrument nutzt, dem bietet sie eine riesige Auswahl als jeder andere Vertriebskanal und liefert mehr Informationen zu jedem einzelnen Produkt als es ein Verkäufer jemals könnte. Dennoch hat die Sache einen Haken. Die Reifensuchmaschine.de verkauft nicht einen einzigen Reifen. Die Reifensuchmaschine.de tritt als Vermittler zwischen dem Kunden und dem qualifizierten Reifenfachhandel auf.

Internet Reifenmontage noch nicht erfunden
Preisinformationen und Kauf können übers Internet schnell und problemlos abgewickelt werden, wäre da nicht noch die Montage der Reifen auf die Felge. Denn nach dem Kauf ohne Service wird es zeitaufwändig und zum Teil auch teuer. Der Montageservice ist die größte Hürde des Internetverkaufs. Diesen Service kann man nicht über das Internet leisten. Hier ist man auf seinen Fachhändler angewiesen. Doch auch hier bietet die Reifensuchmaschine Hilfe. Über seine Postleitzahl kann der Verbraucher bei der Reifensuchmaschine.de den nächsten Reifenfachhändler oder seinen präferierten Fachhändler aussuchen. Dieser bietet ihm neben der zusätzlichen qualifizierten Beratung auch einen exzellenten Service an. Wer gut verhandelt, kauft sicher nicht teurer als im Internet, denn der Reifenfachhandel bietet meist ein Komplettpaket mit Reifen und Montage an. Wer seinen Reifenfachhändler über die Reifensuchmaschine findet, kann sicher sein, dass er in qualifizierte Hände gelangt. Dies ist wichtig, denn bei Reifen handelt es sich um ein sicherheitsrelevantes Teil am Fahrzeug. Hier sollte man keine Kompromisse bei der Qualität eingehen. Weder bei den Reifen, noch beim Service. Obendrein wird einem die Wartezeit bei der Montage der neuen Reifen meist mit einem Kaffee in der Sitzecke des Reifenhändler versüßt. Hier ist der Kunde noch (Reifen-)König.

Nach der entsprechenden Ankündigung im April bestätigte Continental heute, dass das Unternehmen jetzt die notwendigen behördlichen Genehmigungen erhalten und die Übernahme abgeschlossen habe. Der Kaufpreis für 100% der MTCL Aktien beläuft sich auf 18,5 Millionen Euro. Beide Partner haben vereinbart, über weitere Einzelheiten der Transaktion gemäß den vertraglichen Geheimhaltungsverpflichtungen Stillschweigen zu bewahren.

MTCL ist damit nunmehr eine hundertprozentige Tochtergesellschaft des Continental-Konzerns und firmiert künftig unter dem Namen Continental Tyres India Limited. Die neue Gesellschaft wird sich auf die lokale Produktion und den Vertrieb von Diagonal- und Radialreifen für Lkw und Busse sowie von Radialreifen für Pkw auf dem indischen Markt konzentrieren.

Nikolai Setzer, Mitglied des Continental-Vorstands und Leiter der Division Autoreifen, merkte dazu an: “Die Übernahme von MTCL unterstreicht unser Engagement auf dem indischen Markt. Sie ist Teil unserer Strategie, in die lokale Produktion von Pkw- und Lkw-Reifen in den wachsenden Märkten Asiens zu investieren.” Für das Nutzfahrzeugreifengeschäft, für das Setzer bei Continental ab 1. August ebenfalls verantwortlich sein wird, ist die Transaktion ein wichtiges Signal: “Der Lkw-Reifenmarkt Indiens ist weltweit von herausragender Bedeutung und übersteigt mit einem Volumen von 18 Millionen Reifen pro Jahr bereits den west- und mitteleuropäischen Markt.” Auch der Markt für Pkw- und Van-Reifen zeigt deutliche Zuwachsraten, sowohl im Ersatz- als auch im Erstausrüstungsgeschäft, wo Continental eine starke Position und langjährige Erfahrung vorweisen kann.

“Daher sind wir zuversichtlich, dass unsere Premium-Technologie in Verbindung mit der neuen lokalen Präsenz Continental zum zuverlässigen strategischen Partner sowohl für das Reifenersatzgeschäft als auch für Fahrzeughersteller in Indien machen wird”, unterstrich Setzer.

“Die hochmotivierten Mitarbeiter in Modipuram, Partapur und Delhi freuen sich darauf, ihr umfassendes Know-how über den indischen Markt und die lokale Vertriebsstruktur künftig für den Erfolg des international renommierten Unternehmens Continental auf einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt einbringen zu können”, betonte Alok Modi, bisheriger Geschäftsführer von MTCL, zum Abschluss der Transaktion.

Continental Tyres India Ltd. hat seinen registrierten Sitz in Delhi und verfügt über Produktionsstätten in Modipuram und Partapur. Derzeit arbeitet ein Integrationsteam gemeinsam mit den neuen Mitarbeitern an einem optimalen Start der neuen Gesellschaft unter Ausnutzung aller jetzt zur Verfügung stehenden Ressourcen von Continental.

Am 24. August, vor der ersten Mitarbeiterversammlung mit dem gesamten Team in Modipuram, wird Vorstandsmitglied Nikolai Setzer zusammen mit dem Leiter von Continental India und dem Management von Continental Tyres India zu einer Pressekonferenz nach Delhi einladen und weitere Details bekannt geben.

Pressekonferenz

Ort: Delhi, The Taj Mahal Hotel Datum: 24. August 2011, 11.30 Uhr (Ortszeit)

Mit 45,5 Millionen vom Handel an Verbraucher gelieferten Pkw-Reifen ging der Mengenabsatz laut BRV im Vergleich zum Vorjahr um durchschnittlich 11,5 Prozent zurück. Der Absatz von Pkw-Winterreifen sei überproportional um 17,3 Prozent auf 21,1 Millionen gesunken. Offenbar ist die durch die StVO-Novelle beförderte Umrüstquote auf M+S-Reifen, die mittlerweile bei 58,1 Prozent liegt, angesichts der milden Witterung nicht mehr zu toppen. "Die vor ein bis zwei Jahren gekauften Reifen sind aber überwiegend noch in gutem Zustand, weshalb Ersatzbedarf erst wieder für die kommenden Jahre zu erwarten ist", heißt es in der BRV-Mitteilung.
Im Segment Pkw-Sommerreifen sank der Mengenabsatz im Schnitt um 5,8 Prozent und war damit deutlich weniger rückläufig als bei Winterreifen. Höhere Sparsamkeit, sinkende Jahresfahrleistungen und längere Laufleistung der Modelle sind aus Verbandssicht die Hauptgründe für den nachlassenden Ersatzbedarf.
Positiv hingegen habe sich der Absatz von Hochleistungs- und Notlaufreifen sowie von Geländereifen für Off-Road-Fahrzeuge entwickelt. Insgesamt wuchs der Stückverkauf hier um 3,8 Prozent auf knapp elf Millionen. Für das laufende Geschäftsjahr prognostiziert der Verband eine Zuwachsquote von insgesamt knapp zwölf Prozent für dieses Marktsegment, bedingt duch steigende Zulassungszahlen in den Fahrzeugkategorien, die mit Reifen dieser Typen ausgerüstet sind. Insgesamt hofft der BRV auf ein Plus von 1,5 Prozent im Ersatzgeschäft mit Pkw-Reifen.
Marktanteile nahezu unverändert
Die Anteile der verschiedenen Distributionskanäle am Pkw-Reifenersatzgeschäft seien in 2007 im Wesentlichen unverändert geblieben, hieß es abschließend. Nach wie vor besetzt der spezialisierte Reifenfachhandel mit 55 Prozent Distributionsanteil die Schlüsselposition im Absatz an Verbraucher. Es folgt der Vertriebskanal Autohaus mit 29 Prozent. Der Rest entfällt auf Fachmärkte (zehn Prozent), Online-Absatz (vier Prozent) und Sonstige (zwei Prozent); dabei hätten die Reifenhändler im Vergleich zum Vorjahr zugunsten der Online-Anbieter einen Prozentpunkt eingebüßt.